走访央企电商:欧冶深耕产业赢得供应链平台发展契机

欧冶云商总裁、党委副书记金文海 近年来,随着国家“互联网+”战略逐步推进,中央企业纷纷发力电子商务,围绕主营业务,发挥产业优势,打造了一批具有代表性和一定规模的央企电商平台。在“央企电商联盟”成立一周年之际,中国网记者拜访了欧冶云商股份有限公司(简称欧冶云商),并就其电子商务平台发展情况和创新成果进行了专访。 欧冶云商是中国宝武于2015年2月发起设立的第三方钢铁供应链服务平台。成立三年多年来,致力于成为“大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者和信用体系的构建者”。 对于钢铁行业来说,发展的不平衡和不充分是两大亟需解决的问题。一方面,钢铁工业产能严重过剩;另一方面,客户买不到好钢材,需要的钢材没有。钢铁供应链的解构和重构,本质是通过最优匹配,寻找到最合适的供应商,实现协同效应。 欧冶云商总裁、党委副书记金文海告诉记者,严格意义上来说,钢铁电商真正消除的并非钢材价格信息的不对称,而是若干场景之间的信息不对称。 他表示,做钢铁电商要有专业的认知能力、专业知识,还要具备专业的运营能力,否则做不深、做不透;要对产业链有控制力,要熟悉交货方、买货方、服务环节,特别是要熟悉钢铁行业上游多人决策,下游多人决策的特点,最专业的人才能做最专业的事;通过智能搜索、定价机制、智能推荐、信用评价等,达到最优匹配,供应链平台的设计要符合产业发展的逻辑。他认为供应链的最高境界是新型生态圈阶段,共享经济,协同发展。 “我们出生于钢铁行业,对钢铁行业该如何转型有自己的理解,经过这三年探索,我们顶住做第二方自营的诱惑,坚持做第三方平台,现在社会钢厂对我们公司第三方属性的认可度有很大的提升,” 金文海表示,“欧冶以前、现在以及未来都会深耕产业链,坚持做第三方平台。” 他告诉记者,欧冶在不断拓展供应链服务模式,从现货交易到产能预售,形成多个业务增长点。“欧冶面对政策影响不断改造自身业务,在新业务产能预售方面,今年已经有十三家钢厂开始有远期订单,上海市希望欧冶举起大旗将产能预售做大,这也是欧冶未来的一个增长点。”金文海说道。 此外,他表示欧冶还会继续结合供应链金融,为平台上的供方用户实现“卖得掉,卖得快,卖得好,卖得准”,结合互联网思维,利用平台化的方式,把产成品服务都放在平台上。对于买方用户,欧冶能做到“一键下单,一件起运,一天到货,一票结算”,用平台化的方式去降低成本。 欧冶为了更灵活的社会化体制机制,于2017年5月成功实施了首轮股权开放和员工持股,引入6家战略投资者和员工持股平台,实现了混合所有制改革。第一轮融资10亿,现注册资本达到33亿。通过混改,欧冶实现了体制和激励机制创新,持续激发员工创新创业活力,也为业务发展注入了新动力。 据统计,2018年上半年欧冶云商累计完成商品交易量(GMV) 4971万吨,同比增长65%,完成全年目标的50%。 来源:中国网